La Méthode SONCAS est une technique de vente basée sur la psychologie de l’acheteur, qui est conçue pour aider les vendeurs à mieux comprendre les motivations d’achat des clients. Le mot SONCAS est un acronyme qui représente les six motifs d’achat les plus courants : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie. L’idée est que les acheteurs sont motivés par l’un ou plusieurs de ces facteurs, et que les vendeurs doivent adapter leur approche de vente en conséquence afin de mieux répondre aux besoins et aux désirs de leurs clients potentiels.
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