Le Demand Waterfall est une méthodologie de marketing qui décrit les différentes étapes qu’un client potentiel doit franchir pour devenir un client effectif. Cette méthodologie permet aux équipes de vente et de marketing de mieux comprendre le parcours de l’acheteur et de mettre en place une stratégie ciblée pour convertir les prospects en clients. Les différentes étapes du Demand Waterfall incluent l’identification des prospects, la génération de leads, la qualification des leads, la conversion des leads en opportunités de vente, la négociation des contrats et la fermeture des ventes. Le Demand Waterfall aide les entreprises à mesurer leur efficacité en termes de conversion des prospects en clients et à identifier les problèmes potentiels dans leur processus de vente.
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