Un Sales Qualified Lead (SQL) est un prospect qui a été qualifié par une équipe de vente comme ayant un grand potentiel de devenir un client payant. Un SQL est généralement issu d’un MQL (Marketing Qualified Lead) et a atteint un niveau de maturité suffisamment élevé pour être directement contacté par l’équipe de vente. Les critères de qualification d’un SQL peuvent varier d’une entreprise à l’autre, mais cela se base souvent sur des facteurs tels que le budget, le calendrier d’achat, la capacité de prise de décision et l’intention d’achat. Le principal objectif d’un SQL est de contribuer à la croissance des ventes et au chiffre d’affaires de l’entreprise.
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