La méthode AIDA est un modèle de persuasion en marketing qui représente les différentes étapes par lesquelles un consommateur passe avant de prendre une décision d’achat. AIDA est un acronyme qui signifie : Attention, Intérêt, Désir et Action. C’est une technique de communication et de vente qui cherche à attirer l’attention du consommateur, susciter son intérêt et son désir pour finalement l’inciter à agir en effectuant un achat. La méthode AIDA peut être utilisée dans différents canaux de communication tels que la publicité, le marketing direct ou encore la vente en face à face.
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