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Définition Long tail

La longue traîne (ou Long tail en anglais) est une stratégie marketing qui consiste à se concentrer sur la vente de nombreux produits de niche plutôt que sur des produits populaires à grande échelle. Cette stratégie est basée sur le principe que, bien que chaque produit de niche puisse ne pas se vendre en grande quantité, leur combinaison peut représenter une part significative des ventes totales. Cette approche est rendue possible par l’utilisation de la technologie et de la distribution numérique, qui permettent de proposer une large gamme de produits de niche à un public global.

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