Le Lead Nurturing est une pratique de marketing qui consiste à entretenir et à nourrir la relation avec les prospects (« leads ») pour les guider tout au long du parcours d’achat et les amener à devenir des clients fidèles. Le Lead Nurturing vise à envoyer des messages pertinents et personnalisés à chaque étape du processus de décision d’achat pour répondre aux besoins et aux préférences des prospects, les éduquer sur les avantages de la solution proposée et les maintenir engagés jusqu’à la conversion. Le Lead Nurturing peut être automatisé à l’aide de technologies de Marketing Automation pour gérer efficacement les interactions avec les prospects tout en optimisant les résultats.
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