En marketing, une unité de demande (ou Demand Unit en anglais) est un groupe d’individus au sein d’une entreprise qui ont un rôle ou une influence dans le processus d’achat d’un produit ou d’un service spécifique. Cette unité peut être composée de plusieurs personnes impliquées dans différentes étapes du parcours d’achat, telles que la recherche, l’évaluation, la prise de décision et l’approbation. L’identification et la compréhension des unités de demande permettent aux entreprises de mieux cibler leurs efforts de marketing et de vente, en créant des messages et des contenus adaptés aux besoins et aux motivations de chaque membre de l’unité de demande.
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