Le coût par lead (CPL) est une mesure utilisée en marketing pour évaluer le coût associé à la génération d’un lead qualifié, c’est-à-dire un prospect qui a exprimé un intérêt pour un produit ou un service et qui a fourni ses coordonnées pour être contacté ultérieurement. Le CPL est calculé en divisant le coût total de la campagne de marketing direct par le nombre de leads générés pendant cette campagne. Cette mesure permet aux marketeurs de calculer le coût réel de leurs campagnes et de les comparer à celles d’autres canaux de marketing pour déterminer leur efficacité.
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