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Définition Account Based Sales Development ABSD

L’Account Based Sales Development (ABSD) est une stratégie de vente personnalisée qui se concentre sur des prospects spécifiques et des comptes cibles plutôt que sur une approche de masse. Cette approche implique de travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing pour identifier les prospects les plus pertinents en fonction de leur profil, de leur comportement et de leur entreprise. Ensuite, les équipes de vente personnalisent leur approche et leur messagerie pour chaque prospect et compte cible afin de maximiser leurs chances de conclure des ventes. L’ABSD est considéré comme une stratégie particulièrement efficace pour les entreprises qui travaillent sur des comptes à haute valeur ajoutée ou qui cherchent à améliorer leur taux de conversion.

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